大家好！我是貴陽(yáng)梁師傅！今天和大家淺談一下“瑕疵車(chē)”專(zhuān)賣(mài)店里的“道道”
首先有需求就會(huì)有市場(chǎng)，想花小錢(qián)辦大事的那些人就是瑕疵車(chē)的準(zhǔn)客戶(hù)，但是他們花的錢(qián)是否花在那刀刃上那就未必了！買(mǎi)這類(lèi)車(chē)需要注意一下這些問(wèn)題。
第一點(diǎn)，弱化車(chē)輛問(wèn)題！
也就是所謂的“大事化小”因?yàn)槲覀兘^大多數(shù)人都不具備汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)車(chē)輛的好壞也無(wú)法做出判斷。所有銷(xiāo)售為了賣(mài)出車(chē)輛就會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，通常在他們的描述中都會(huì)有：“前面有過(guò)小瑕疵，完美修復(fù)，不影響正常使用”；“這個(gè)車(chē)是4S店擴(kuò)損，實(shí)際傷不大”；“后面有過(guò)輕微追尾，修復(fù)完美”；“輕微水淹，完美修復(fù)”等等.....
這些話(huà)術(shù)其目的只有一個(gè)那就是削弱車(chē)輛問(wèn)題，促成成交。但具體車(chē)況未必就如他們口中所說(shuō)了！
第二點(diǎn)，車(chē)輛價(jià)格！
大家都知道二手車(chē)是一車(chē)一況一價(jià)，事故車(chē)也就沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)行情價(jià)，這也是現(xiàn)在很多二手車(chē)商在轉(zhuǎn)行做專(zhuān)業(yè)事故車(chē)，因?yàn)槔锩娴男畔⒉罡蟆?/p>
就像下面這樣，車(chē)商收車(chē)：你這出了很大事故啊，收購(gòu)價(jià)要比市場(chǎng)價(jià)低哦，這你要有心理準(zhǔn)備！
賣(mài)車(chē)：小事故，就前面一點(diǎn)點(diǎn)小碰撞，不影響，而且比市場(chǎng)價(jià)便宜一點(diǎn)點(diǎn)，不影響使用。
而且由于事故車(chē)的價(jià)格沒(méi)有對(duì)比，相對(duì)與精品車(chē)的價(jià)格，差價(jià)未必足夠大！
第三點(diǎn)，售后！
這類(lèi)車(chē)輛一般是不會(huì)有售后，都是出門(mén)概不退換！這也是很多車(chē)商喜歡做瑕疵車(chē)的原因，因?yàn)檫@類(lèi)車(chē)輛只要售出他們就概不負(fù)責(zé)，不用擔(dān)心售后問(wèn)題，畢竟誰(shuí)讓你買(mǎi)瑕疵車(chē)呢？
最后大家可千萬(wàn)不要抱著撿漏的心態(tài)去買(mǎi)瑕疵車(chē)，一定要記住一句話(huà)買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。
